Предприниматель (давно в бизнесе)



Структура
1
Вопросы СПИН
Проблемные /Извлекающие/Направляющие
2
Боли Клиента
Основные боли клиента - предложение курса
3
Боли клиента - доппродукты
Предлагаем доппродукты в зависимости от боли
4
Завершение сделки
Завершение сделки
Проблемные вопросы
  1. Какие задачи перед Вами сейчас стоят?
  2. Какие Цели Вы себе ставите (уточняете срок реализации и точные цифры, которые хочет получить клиент)? Чего хотите достичь?
  3. Как про Вас узнают клиенты?
  4. Почему сейчас задумались о построении ЛБ?
  5. Какие конкретные шаги Вы видите (готовы совершить) для достижения цели?
  6. Что Вам сейчас мешает достичь цели?
  7. Что будет если вы построите сильный ЛБ?
  8. Что Вы хотите получить от сильного личного бренда?
  9. Что является самым трудным для Вас в теме ЛБ?
  10. Что Вам нужно для достижения цели, как я могу Вам помочь?
  11. Какой первый шаг Вы готовы совершить для достижения цели? (давайте его совершим, если это возможно=)).
  12. Какие моменты в структуре Дарьи наиболее важны для Вас ?
  13. Чтобы Вы хотели усилить/масштабировать/проявить в большей степени?
  14. Какого результата Вы хотите достичь (конкретную Цифру узнаем у клиента)?
  15. Как вы считаете, как Вас выделит Личный бренд на фоне конкурентов?
  16. Какой доход вы хотели бы получать? В чем видите свой успех?
  17. Как думаете насколько покупательная способность продуктов с ЛБ и без ЛБ будет разниться?
  18. Сколько стоит Ваш успех?
  19. Какую точку "Б" можем наметить сейчас, и какие шаги могу вам помочь уже сейчас предпринять ?
  20. Если представить, что Вы уже выстроили сильный ЛБ - что вы чувствовать будете по итогу?
  21. Почему это важно для Вас?
Извлекающие вопросы
  1. Какие сейчас знания у Вас есть для достижения цели, чего не хватает?
  2. Чего бы вы уже достигли будь у вас личный бренд?
  3. Как часто вы видите ваших конкурентов впереди?
  4. Что Вы потеряете если не достигнете цели?
  5. Что будет если вы НЕ построите ЛБ?
  6. Сколько времени и сил Вам потребуется для самостоятельного поэтапного построения ЛБ?
  7. Сколько хотите зарабатывать в вашей точке Б? А какой оборот своей компании видите ?
  8. Есть ли конкретный момент, когда Вы поймете, что цель достигнута?
  9. Что и сколько Вы потеряли из за того что не построили ЛБ еще год назад?
Направляющие вопросы
  1. Если я Вас правильно понимаю Вы хотите получать высокий доход не только благодаря вашей экспертности, но и вашему имени?
  2. Как вы думаете если бы вы начали выстраивать ЛБ год назад, какой заработок у Вас был бы сейчас?
  3. какая жизнь бы была сейчас?
  4. Как Вы отметите достижение своей цели?
  5. Хотите ли вы стать востребованным и узнаваемым в своей сфере?
  6. Как ЛБ может вам помочь?
  7. Как Вы думаете, как изменится Ваша жизнь, когда Вы выстроите сильный личный бренд?
  8. Почему Вам Важно выстраивать ЛБ?
  9. Почему Вы хотите достичь этой цели?
ОСНОВНЫЕ БОЛИ КЛИЕНТА
Не хватает уверенности в себе
Хочу уверенно продавать свои услуги, понимая их стоимость - чтобы не обесценивать свою экспертность и работать по "рынку" в адекватной стоимости
Благодаря практическим инструментам на курсе вы проработаете уверенность в себе и понимание стоимости своих услуг. (Будут даны конкретные) Пройдете эффективные практики для проработки психологических блоков и установок, которые до сих мешали вам в этом. (По результатам проработки) В результате вы (сможете) начнёте смело продавать свои услуги по той цене, которая соответствует их стоимости (ценности) И это не только программа курса, это опыт наших выпускников. На пример Анастасия с 4-го потока прошла это путь от обесценивания до поднятия самоценности и уже во время обучения существенно увеличила свой средний чек. Теперь час её работы стоит 10 000 руб вместо 650 руб до обучения у нас!!! Да, это было не сразу, постепенно, шаг за шагом, урок за уроком. Зато какой результат! Самостоятельно к нему можно идти несколько лет…А вместе с куратором и единомышленниками, и их поддержкой - 2 месяца. Согласитесь - это ценно!?! Кстати, она этим делилась на прямом эфире с Дашей. И этот эфир у нас сохранился)
ДОПЫ
Уникальность Позиционирование (В разработке--Чек-лист 5 простых действий, как полюбить себя)
Нет клиентов
Очередь клиентов на месяц вперед , чтобы иметь стабильный доход
Курс дает понимание, где именно находится ваша целевая аудитория, как её заинтересовать, привлечь и перевести в разряд клиентов. Пошаговое выполнение домашних заданий приведёт вас к тому, что ваш личный бренд станет сильным и узнаваемым. Ведь Именно такой Личный бренд вам поможет стать более проявленным и востребованным экспертом, к которому клиенты сами будут записываться в лист ожидания К примеру у меня есть несколько отзывов учеников, когда они уже во время обучения делились, как у них увеличился клиентский поток и даже на встречу с куратором нет времени, т.к. плотная запись пошла. Если интересно, отправлю и вам скрины их сообщений)
не понимаю как проявляться, не нужны соцсети для проявлености
понимать на каких площадках продвигаться если это не соц сети, чтобы знать где и как можно проявляться, для усиления своей значимости и экспертности, для привлечения спонсоров для бизнеса и более платежеспособной аудитории
На курсе вы как раз найдете свою линию продвижения. Да в каждой нише иногда есть схожие моменты, а иногда абсолютно различные, На нашем курсе мы рассматриваем личный бренд не то как вести соцсети, а как проявляться и как позиционировать себя в жизни, на других площадках. На курсе вы поймете какие площадки подходят именно вам, где ваша аудитория, и выстроите четкое позиционирование благодаря личному бренду.
Не знаю где искать клиентов
хочу чтобы клиенты сами меня находили.
Курс дает понимание, где именно находится ваше аудитория. Какими методами и способами с ней лучше взаимодействовать. Какие есть дополнительно каналы привлечения клиентов, как работать с ними.

На курсе вы проведете анализ своей целевой аудитории, поймете где "сидят" именно ваши люди (целевая аудитория), а значит и потенциальные клиенты. В каких каналах вам лучше всего развиваться и какие (каналы) площадки вам принесут большее количество клиентов. И главное, что это будет не просто аудитория, которой интересны ваши услуги, а платежеспособные клиенты, которые по достоинству оценят их и готовы будут заплатить вашу цену! Знаете, у нас есть несколько выпускников, которых уже во время обучения и после него стали приглашать в качестве спикеров на различные мероприятия. И даже на платной основе там, где обычно спикерам не платят за выступления)! Были приглашения и на радио и на ТВ, и на совместные эфиры с лидерами мнений. А это тоже всё увеличение потенциальной клиентской базы через известность, узнаваемость и ценность ваших услуг!
Нет времени
Хочу все успеть везде , чтобы зарабатывать и уделять время и себе и своему развитию.
На курсе вы сэкономите огромное количество времени, благодаря выстроенной методологии, и четким и конкретным действиям. Уроки занимают 20-30 минут в день, и посмотреть вы их можете в любое удобное для вас время. А дополнительные чек листы и методические материалы сберегут еще дополнительно ваше время.К тому-же все инструменты и методики, с помощью которых вы создадите свой бренд за два месяца - это результат метода проб и ошибок Даши на протяжении 15 лет. Из её опыта и опыта её клиентов. Вам-же не потребуется столько времени. Достаточно уделить 3 часа в неделю на самые эффективные методы продвижения и через два месяца уже похвалить себя за результат! Как это сделали наши ученики.Многие из них, как и вы параллельно проходили обучение на 2-3 курсах различных направлений. Плюс работа, плюс семья и дети. У некоторых даже трое))) А теперь у них есть востребованность, есть достойная оплата их услуг, есть возможность распределять своё время так, как удобно им! Ведь лучше провести одну консультацию за 10 тыс.руб, чем 10 консультаций по 1 тысяче, согласны?Раскрученный ЛБ = Высокий доход = Наличие свободного времени
нет денег
Зарабатывать столько, чтобы было на все достаточно! чтобы не думать где и как экономить
Благодаря курсу и выстроенному личному бренду вы будете зарабатывать не только на своей экспертности, но и на своем имени. Это инвестиция которая окупает себя в 300 раз, и приносит дивиденды постоянно. Вы научитесь взаимодействовать со СМИ и лидерами мнений, которые прямым образом повлияют на ваш статус и благодаря чему вы будете зарабатывать в несколько раз выше своих коллег по нише. Финансовый вопрос всегда стоит остро у студентов, они так же как и вы приходят на обучение чтобы обрести финансовую свободу, и благодаря методике Дарьи 60 % окупают курс в первый месяц обучения.
Боюсь/не умею светиться в соцсетях
Умею и знаю как проявляться в соцсетях.
На курсе вам пошагово расскажут как именно необходимо вести соцсети, чтобы это было в "кайф" для вас и приносило дополнительно и клиентов и аудиторию. Вы найдете свою цепляющую фразу, вы создадите свою контент матрицу, а дополнительные материалы и чек-листы сэкономят дополнительно ваше время. Некоторые студенты вообще полностью пересматривают свои соцсети, начиная от визуала заканчивая приемами взаимодействия с аудиторией. Делая совершенно "простые" шаги приходят к охватам в 2-3 раза превышающим показатели. Если интересно отправлю вам конкретные кейсы по этому вопросу.
ДОПЫ
Уникальность Позиционирование Контент матрица (Чек-лист 5 простых действий, как полюбить себя)
не знаю своей уникальности
найти то чем я отличаюсь от других, чтобы привлекать близкую к моим ценностям аудиторию, так работа будет наиболее продуктивна и результативна и для клиентов и для меня
На курсе на этапе распаковки вы как раз и будете находить свою уникальность, Благодаря урокам Даши и дополнительным методическим материалом, после этого этапа вы четко сможете создать свое УПТ и будете уверенно знать именно то что вас отличает от других, и тут вам в помощь будет и поддерживающее окружение и мастермайнды с кураторами.

Большинство студентов первоначально сталкиваются с этой задачей, психологи, врачи, педагоги. Сфера одна, но у каждого есть своя особенность! Своя уникальность, которую мы как раз и найдем на первых модулях нашего курса


Не хочу выступать "говорящей головой" и светиться в соцсетях
хочу личный бренд компании или продукта , как Apple или Coca-cola, чтобы прославить свою компанию
У Дарьи методика разработана как раз для предпринимателей. Применяя все инструменты из нашего курса вы сможете вывести компанию на новый уровень сделать ее более востребованной узнаваемой. На этапе распаковки вы поймете почему ваша компания еще не там, где вы бы хотели ее видеть. А в последствии сможете проработать блокирующие установки и выйти на новый уровень.
сомневаюсь в своей уникальности в уникальности продукта
найти то чем отличаюсь от других
На курсе на этапе распаковки вы как раз и будете находить свою уникальность, Благодаря урокам Даши и дополнительным методическим материалом, после этого этапа вы четко сможете создать свое УПТ и будете уверенно знать именно то что вас отличает от других. Большинство студентов первоначально сталкиваются с этой задачей, именно поэтому у нас на курсе есть дополнительные мастермайды, на которых вы в поддерживающем окружении сможете найти и сформировать свое УТП. Получите объективную обратную связь о своих товарах и услугах. У каждого есть своя особенность! Своя уникальность, которую мы как раз и найдем на первых модулях нашего курса
ДОПЫ
Уникальность Позиционирование (Отработка возражений)
Не знаю кому продавать и где
Понимание каналов сбыта для привлечения целевой аудитории, которая будет покупать.
Первоначально разберетесь со своей целевой аудиторией, чтобы точечно взаимодействовать с ней. а не стрелять из пушки по воробьям, везде где можно. Курс дает понимание, где именно находится ваше аудитория. Какими методами и способами с ней лучше взаимодействовать. Какие есть дополнительно каналы привлечения клиентов, как работать с ними.
Неуверенность в себе
Понимания "крутости" своих работ, чтобы перестать обесценивать себя, чтобы зарабатывать выше среднего по рынку
На курсе вы проработает блоки, которые определите стоимость могут мешать вам в оценке своих работ. Определите сколько стоят ваши работы и почему они стоят именно эту цену. Проработанные блоки дадут вам состояние уверенности в себе и своем творчестве. Анастасия с 4-го потока прошла это путь от обесценивания до поднятия самоценности и уже во время обучения существенно увеличила свой средний чек. Теперь час её работы стоит 10 000 руб вместо 650 руб до обучения у нас!!! Да, это было не сразу, постепенно, шаг за шагом, урок за уроком. Зато какой результат! Самостоятельно к нему можно идти несколько лет…А вместе с куратором и единомышленниками, и их поддержкой - 2 месяца. Согласитесь - это ценно!?! Кстати, она этим делилась на прямом эфире с Дашей. И этот эфир у нас сохранился)
ДОПЫ
Уникальность Позиционирование (Чек-лист 5 простых действий, как полюбить себя))
Презентацию делаем опираясь на БОЛИ клиента, закрывая их результатами модулей курса
  • Как раз на нашем курсе мы решаем Ваши задачи на Максимально подходящие модули - зачитываем результат.
  • Ваши задачи мы решаем как раз на (максимально подходящие модули) курса
Тригерим:
1. Время – обучение кроме практических инструментов дает отличный заряд и настрой, на курсе вы получаете поддержку и взгляд фокус-группы, вы сразу протестируете гипотезы и получаете обратную связь. Экономите несколько месяцев самостоятельно изучения.
2. Мотивация – многим не хватает самомотивации, атмосфера в школе мотивирует на действия, появляется азарт, вы идете в потоке группы, это легче чем одному и продуктивнее
3. Окружение – Кроме навыков и стратегии вы получаете окружение осознанных, увлеченных людей. Многие уже на курсе находят клиентов и партнёров, учитывая, что вы пройдёте одну школу, вам будет легко друг с другом, и в дальнейшем могут получиться новые классные продукты и коллаборации.
4. Знания – многие знают теорию, но не применяют, а ведь никакой волшебной таблетки нет, на курсе при помощи коучинговых упражнений, вы ваши знания переведете в осознанность, а затем в действия. Согласитесь, просто знать теорию и делать ни одно и то же?
5. Ресурс – благодаря тому, что наши ученики это в большей части осознанные люди, вы находитесь в поддерживающей атмосфере. Кураторы это наши выпускники, так же на курсе всегда есть психолог, у которого можно попросить поддержку.
6. Действие вместо раздумий – многие сейчас выбирают понаблюдать и подумать, но это неэффективная стратегия, потеря времени. Нужно получать опыт, проверять свою гипотезу, если работает – воплощать. Если нет – искать другую. Все это мы делаем на курсе в первые 2-3 недели, а затем уже работаем на вашу цель

Общие результаты курса:
  1. Увеличение потока клиентов
  2. Уходит боязнь проявления себя в соцсетях
  3. Уходит боязнь публичных выступление
  4. Страх повышения стоимости на свои услуги
  5. Увеличение стоимости услуг
  6. Приглашение спикерами на мероприятия
  7. Публикация в СМИ., Узнаваемость
  8. Взаимодействие с Лидерами Мнений
  9. Заработок не только от экспертности, но и от имени.
    Возражения
    НЕТ ДЕНЕГ
    • Это единственное, что останавливает?
    • А вы на какой доход планируете выйти в скором времени?
    • Денег нет на обучение или их вообще нет?
    • А как вы думаете через неделю они появятся
    • Рассматриваете вариант Рассрочки?
    Аргументы/Обоснования:

    • В лотерею вряд ли выиграете завтра…. переход к ценности относительно потребности.
    • Варианты рассрочки.
    • Примеры всех выпускников, которые приросли минимум в 2 раза на конкретных цифрах

    НЕТ ВРЕМЕНИ
    • На что конкретно времени нет?
    • Какая причина нехватки времени
    • А если бы время освободилось, во что вы бы его вложили
    Аргументы/Обоснования

    • Мы всегда находим время на то, что нам Важно!
    • Есть инструменты тайменеджмента, которые помогают найти "НЕДОСТАЮЩЕЕ" время.
    • Времени нет у людей, которые не умеют им управлять.
    • Курс это вложение в себя 2,5 часа в Неделю! А результат вам будет приносить дивиденда долгие годы.
    Я В СЛЕДУЮЩИЙ ПОТОК
    • Почему откладываете решение?
    • А что вы за это время (3-5 мес) потеряете?
    • А что Вы за это время (3-5) НЕ достигнете?
    • А ваши конкуренты тоже свое развитие откладывают, как думаете?
    • Что останавливает сейчас?
    • А вы сами насколько быстро хотите достичь цели?
    • А зачем Вам в след.поток?
    • А вы всегда откладываете на потом важные дела ?
    • Как быстро Вы сами хотите достигнуть результатов?
    • Сколько времени Вам нужно для принятия решения ? Скажите пожалуйста, как я могу вам помочь его принять?
    ДОРОГО
    • Что имеете ввиду под словом "дорого"?
    • Сколько "недорого"?
    • Какая цена для Вас приемлема?
    • Относительно чего "дорого"?
    • А сколько стоит Ваш успех, по-вашему
    • А если опустить финансовые вопросы?


    Аргументы/Обоснования:

    • Полную стоимость разделить на дни обучения.
    • Доносить ценность от потребности клиента.
    • Ваш личный бренд при вложении "чашки кофе в день" , но результат на годы вперед.
    • Курс практический, где результаты проявляются через 2 недели.
    УЖЕ ОБУЧАЮСЬ НА НЕСКОЛЬКИХ КУРСАХ
    • Какие именно курсы? Профессиональные?
    • Сколько курсов куплено ? Сколько пройдено?
    • Какие результаты вы хотите получить на этих курсах?
    • Какие на нашем?

    Аргументы/Обоснования:

    • Прохождение одновременно профессиональных курсов и нашего курса по Личному бренду, выгодно Вас отличает от однокурсников тем что Вы уже подготовите свою аудиторию к запуску "своего проекта" И ваша аудитория будет ждать сообщения, когда можно будет купить.
    • Наш курс как "батарейка" будет вас заряжать, а не отнимать силы и энергию
    ХОЧУ, НО ПОЗЖЕ БУДУ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЕ
    • Что изменится за неделю/2 ?
    • Почему откладываете принятие решения?
    • Какой информации Вам не хватает сейчас для принятия решения?
    • Как часто вы откладываете важные решения на "потом"?
    • Какой еще материал Вам предоставить, чтобы мы смогли определиться сегодня?
    Аргументы/Обоснования:

    • Очень много информационного шума, за которым сложно выбрать важное и лучшее!
    • Откладывая на потом, вы откладываете на потом свою жизнь.
    • "Потом", как правило сродни "никогда"!
    .
    Связующие фразы перехода к сделке:
    • Моя то цель звонка именно собрать обратную связь, но после нашего разговора не могу не предложить обучение у нас на курсе (доп.продукт с случае отказа от курса) Под Ваши цели Вам подходит формат развития до результата, что скажете ?
    • Именно ваши вопросы/задачи мы и решаем у нас на курсе (доп.продукт с случае отказа от курса), что скажете ?
    • Как здорово, что вы сами осознаете значимость курса (доп.продукт с случае отказа от курса), но к сожалению не вижу вас в списке участников, вы подавали заявку?
    • Вселенная наверняка открыла Вам дверь для изменения/масштабирования/ в качестве нашего курса (доп.продукт с случае отказа от курса) , как считаете ?
    • Благодаря тарифу "Бизнес" с обратной связью вы придете к нужным Вам результатам, в максимально короткие сроки, согласны ? (доп.продукт с случае отказа от курса)
    • С вашего позволения, рекомендую тариф Бизнес, потому что он лучше всего сбалансирован для начала обучения и дает возможность получать обратную связь с комментариями от наставника по своим ДЗ. Плюс в нем есть возможность общаться в чате, получить объективную обратную связь. Согласны ? (доп.продукт с случае отказа от курса)
      Завершение сделки
      • Возможные условия оплаты: полная оплата или аванс, рассрочка. (для курса)
      • Для Вас как для участника мастер-класса действует скидка, удобнее оплатить полностью или в рассрочку?
      • Будем оформлять сейчас или Вам прислать ссылку на анкету по рассрочке?
      • Вам куда направить ссылку на оплату, ватцап или телеграм? Где вы чаще бываете?
      • Готовы сделать полную оплату или оставить предоплату ?
      • Оставив предоплату вы можете заморозить цену на 3 дня, и получить бонус от Дарьи, как удобнее будет оплатить?
      • И маленькая просьба: просим вас прислать квитанцию для настройки доступа к платформе
      • При оплате доппродуктов только полная оплата!
      Made on
      Tilda